Buyer Personas
& ProductMarket Fit

Représentation des clients cibles
Buyer Personas
Ajustement Produit/Marché
Product Market-Fit

La vente d’une solution informatique est un processus long et complexe et en réalité il n’y a pas un seul cycle de vente, mais plusieurs buyer journey que l’ensemble de la stratégie d’Inbound Marketing se doit de couvrir. Nous nous sommes concentrés sur 4 buyers personas essentiels à toute stratégie d’Inbound Marketing IT:

40 – 50 ans Bac+5 / master et formations en management au cours de sa carrière. Arrivé à ce poste après une longue carrière grâce à son expertise métier et à sa volonté de manager des équipes. Il reporte directement au comité directionnel et il a pour objectif de maintenir la cohésion et la motivation de ses équipes.
Elle a un Bac+3 ou un master et aime son métier, elle vient d’arriver dans l’entreprise après une première expérience et souhaite être visible elle va donc proposer des solutions pour améliorer le quotidien de son équipe et de ses collègues. Elle a pu découvrir une solution similaire à la votre durant son expérience précédente.
37 – 45 ans, Issus d’un master avec une année de spécialisation (Bac +6) ce sont des spécialistes.
25 – 30 ans, Issus d’une formation courte, DUT ou BTS ils travaillent depuis plusieurs années dans la société, connaissent très bien l’environnement applicatif de la société et ont une forte légitimité auprès du porteur du budget.

  Product-Market Fit

 

1. Identification du client

         – Porteur du budget / – Sponsors / – Décideurs techniques / – Bloquants
         – Besoin de visibilité du porteur du budget
         – Besoin de valorisation des idées et des compétences du sponsor
         – Besoin d’un contact technique privilégié des décideurs techniques
         – Besoin de plus d’expertise dans le monitoring et le pilotage des bloquants

2. Définition de la proposition de valeur

Recrutement Maroc>France et préparation à la certification de 4 AWS Cloud Architect (6 mois jusqu’à l’obtention du visa).
Le contexte de crise sanitaire mondiale nous pousse à privilégier l’activiter en nearshore sur la zone EMEA avec campagnes de recrutement ciblées.

3. MVP feature set

Création Cloud Factory à Tanger (Marchés Français& Marocains) véritable Shared CCOE*1 squad = 1Archi Tech / 1Archi Fonct / 2DevOps / 1UX-UI / 1chef de Projet L’UX-UI et le Chef de projet prennent en charge les échanges clients
Activité récurrente d’Appels d’Offre à Marchés publics européens
Developpement d’une plateforme en ligne accessible à des freelance certifiés.

4. MVP prototype

Formation des équipes et démultiplication de process sur le Maroc (réseau ENSA) afin de devenir  le 1er acteur sur la partie Afrique de la zone EMEA.Appronfondissement des compétences linguistiques (espagnol, anglai, arabe) et nouvelles  implantations commerciales (Madrid, Dubaï…) accessibles.

Openmind Services
Succursale Maroc
“Efficient Skills Academy”

5 Av Ibnou Tachfine,
2e Etage App 3
90060 Tanger

Openmind Services

Grande Arche Paroi Nord,
92044 Paris la Défense
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PATRICK BAUKASSA-W.
ceo & creative manager

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