Buyer Persona

Le Porteur du Budget Directeur d’une BU ou Responsable SI il porte la commande au sein de l’entreprise. c’est bien la personne qui va acheter (hors service achat) mais il ne prendra pas le temps de qualifier entièrement votre solution, il attendra le feu vert de son équipe

Goals and Responsibilities

Très rationnel sur ses achats il achète pour une fonctionnalité et rechercher l’équilibre parfait entre couverture fonctionnelle et tarif

Frustrations

Trouver un prestataire capable de répondre toutes lles problématiques de son équipe proje en gagnant l’adhésion des ressources internes

Buyer’s Journey

– Sollicitation suite à Appel d’Offre Publics Européens
– Diagnostic de migration gratuit
– Essai gratuit de solutions PaaS
– Premier contact visio avec un chef de Projet/UX en charge de définir lebesoin
– Workshop Services managés AWS / Design Thinking > MVP
– Tests, validation, MEP et Support
– Communication commerciale

Channels

– Marketing direct sur l’offre de service auprès de prospects et clients référencés dans le répertoire partenaires AWS
– Communication média sociaux professionnels et partenaires AWS sur les MVP ou projets  réalisés
– Réseau de prescripteurs
– Presse spécialisée & blogs

Avantages de l’offre et quck wins

-Réduction des coûts IT
– La possibilité de disposer de ressources formées et certifiées AWS
– Support et formation intégrés dans l’offre.
-Externalisation des tâches et projets apportant peu de plus value en interne

Needs

Afin d’évoluer professionnellement il a besoin de projets visibles auxquels ses équipes et sa direction adhèrent.

Objections

Décision soumise à validation technique interne.
Besoin de simplication de l’offre et d’accompagnement de bout en bout.