Buyer Persona

Les “Bloquants” : particulièrement présents dans les grands groupes, ont une grande autorité transversale sur les services. Responsable de la sécurité des systèmes d’information, Responsable Compliance, Responsable Achat, Auditeurs, etc.

Goals and Responsibilities

IIntransigeants, ils sont garants du respect des processus et des règles de l’entreprise.

Frustrations

Ils souhaitent conserver leur légitimité et la confiance que la direction leur porte. Ils n’ont pas le droit à l’erreur, ils recherchent la solution qui entre parfaitement dans leur cadre.

Buyer’s Journey

– Proposition de grilles d’audit oudes résumés de la législation envigueur.
– Mise en place de campagneéditoriales spécifiques autour destechnologies du cloud
– Workshop Design Thinking >MVP
– Coaching expert et consulting

Channels

– Formations certifiantes pour lesexperts et les décideurs
– Workshops en ligne
– Média sociaux professionnels
– Témoignages clients
– Presse spécialisée
– Chaîne vidéos thématiques

Avantages de l’offre et quck wins

– Sécurité offerte par le cloud
– Conformité de l’offre de servicesmanagés aux contraintesrèglementaires de la zone EMEA
– 75+ points de validation auditéscouvrant build et migration AWS
– Freelanceexpert en charge del’implémentation de la solutionsur le terrain.
-Documentation et formationsexperts

Needs

Valideront votre solution informatique uniquement si vous répondez à leurs critères de sélection. Besoin d’une solution de monitoring et d’aide à la décision.

Objections

Ils ne sont pas du tout intégrés dans le choix de la solution en terme de couverture fonctionnelle, ils veulent juste que votre solution réponde à leurs exigences.