Buyer Persona

Les Décideurs Techniques : ce n’est pas un buyer persona unique mais ils travaillent souvent en équipe. Ils sont overbookés, n’ont pas le temps pour votre nouvelle solution et ce nouveau projet est un nouveau problème dont-ils n’avaient vraiment pas besoin (ils n’ont pas le temps d’aller en réunion, il faut aller à leur rencontre).

Goals and Responsibilities

Son rôle est d’assurer le bon fonctionnement, la sécurité et la disponibilité des applications du SI. Transverses à tous les projets innovant de la société ils vont rechercher des informations très précises sur la solution.

Frustrations

Qui va gérer le bon fonctionnement de votre solution auprès des salariés et n’a vraiment pas de temps à perdre avec une solution mal pensée

Buyer’s Journey

– Veille sur les parutions et publications du prestataire
– Essai de version Beta MVP ouproduits
– Essai gratuit de solutions PaaS
– Workshop Services managésAWS / Design Thinking > MVP
– Discount certifications
– Formation sur les nouveauxservices managés
– Invitations évènement TechAWS et Salons

Channels

– Témoignages utilisateurstechnqiues & forums spécialisés
– Marketing direct sur l’offretechnologique auprès deprospects et clients suite prise decontact
– Mise en avant des certifications
– Communication média sociauxprofessionnels sur les MVP ouprojets réalisés
– Salariés et freelance
– Presse spécialisée & publicité

Avantages de l’offre et quck wins


– 75+ points de validation auditéscouvrant build et migration AWS
– Documentation Technique
– Accompagnement global par unCloud Architect technicofonctionnel (+backup) et un freelance en charge de l’implémentation de la solution sur le terrain.
– Prise en compte des feedbackset correctifs.

Needs

Besoin d’un prestataire ayant prévu un contact technique et fonctionnel privilégié avec lui.

Objections

Si ils ne trouvent pas leurs réponses il ne viendront probablement pas les chercher mais, remonteront juste une réserve sur votre solution au cours d’une discussion à la machine au café